Product Marketing · B2B / Enterprise IT

Маркетинг IT-продуктов:
от упаковки до привлечения клиентов.

Я Пётр Медведев, продуктовый маркетолог. Работаю с 1С, системной интеграцией и CPM/IBP-платформами. Готовлю продуктовые страницы, запускаю продвижение, организую вебинары и связываю маркетинг с CRM и аналитикой.

13+ лет в маркетинге · Санкт-Петербург · удалённая работа · готов к командировкам

Смотреть кейсы Связаться Открыть резюме ↗
Пётр Медведев
Рассматриваю роли
Senior PMM / B2B IT Marketing Lead
6 заявок

на крупные проекты после B2B-вебинара

МКСКОМ · 148 регистраций / 92 участника
ROI >200%

запуски «ФинОфиса» и «1С:Кабинета сотрудника»

INFOSTART · два новых продукта
+40%

органический трафик после перезапуска сайта

INFOSTART · обновление структуры сайта
01

Кейсы: что я сделал

10 проектов из IT и более раннего опыта. В каждом — задача, мой вклад и результат.

01 / 10 · МКСКОМ · 2025–2026 Лидогенерация

Два B2B-вебинара: целевая аудитория и заявки на проекты

IT-услуги для корпоративных заказчиков. Один из эфиров — совместный вебинар с Kept по МСФО.

Задача
Организовать экспертные мероприятия для enterprise-аудитории и привлечь потенциальных заказчиков.
Мой вклад
  • Организовал и провёл два B2B-вебинара.
  • Прорабатывал темы, посадочные страницы и сценарии коммуникации.
  • Планировал продвижение и последующие касания с аудиторией.
Результат проекта
6 заявок на крупные проекты после первого вебинара
216 участников совместного эфира с Kept
85% доходимость совместного эфира

Первый эфир: 148 регистраций и 92 участника. Совместный эфир: 254 регистрации, из них 100 — из каналов МКСКОМ. Среди зарегистрированных: 21 финансовый директор, 64 руководителя и 96 специалистов по МСФО.

Что показывает кейс: Организация B2B-мероприятий и привлечение аудитории, подходящей для сложных IT-услуг.

02 / 10 · МКСКОМ · 2025–2026 Product Marketing

Продуктовые страницы для 1С, поддержки и IT-аудита

Услуги системного интегратора. Заказчики — финансовые и IT-директора, руководители 1С и цифровизации.

Задача
Представить технические услуги через задачи заказчика и подготовить страницы к передаче в дизайн и разработку.
Мой вклад
  • Сформировал офферы и структуру страниц с учётом целевых ролей.
  • Подготовил текстовые прототипы: задачи клиента, выгоды, сценарии, FAQ и призывы к действию.
  • Выстроил передачу прототипов в техническом формате и координацию с дизайнерами, разработчиками и экспертами.
Результат проекта
1С внедрение, разработка и ускорение
IT / ИБ аудит инфраструктуры и безопасности
Поддержка корпоративное сопровождение

Подготовлена серия продуктовых страниц и основа для контент-продвижения направлений. Технические описания переработаны в офферы и сценарии для корпоративной аудитории.

Что показывает кейс: Позиционирование сложных услуг и подготовка материалов для сайта и продаж.

Сайт компании →
03 / 10 · INFOSTART · 2022–2024 GTM

Вывод «ФинОфиса» и «1С:Кабинета сотрудника» на рынок

IT-продукты в экосистеме 1С. Работа в роли старшего B2B-маркетолога.

Задача
Вывести новые продукты на рынок и организовать их маркетинговое продвижение.
Мой вклад
  • Запустил продукты «ФинОфис» и «1С:Кабинет сотрудника».
  • Разрабатывал стратегию вывода продуктов на рынок и продвижения линейки.
  • В рамках роли работал с сегментацией, CustDev, CJM, ценовой политикой и продуктовыми лендингами.
Результат проекта
>200% ROI продуктовых запусков

Оба продукта запущены. ROI продуктовых запусков — более 200%.

Что показывает кейс: Запуск B2B-продуктов и работа с маркетинговой стратегией.

04 / 10 · INFOSTART · 2022–2024 Сайт и SEO

Перезапуск корпоративного сайта: +40% органического трафика

Корпоративный сайт компании, работающей с IT-продуктами и услугами на платформе 1С.

Задача
Перезапустить сайт и улучшить его структуру.
Мой вклад
  • Перезапустил корпоративный сайт и улучшил структуру.
  • Работал с наполнением и оптимизацией сайта.
  • Ставил задачи дизайнерам, разработчикам и аналитикам по контенту и удобству использования.
Результат проекта
+40% органический трафик после перезапуска

Структура сайта улучшена, органический трафик вырос на 40%.

Что показывает кейс: Развитие сайта через структуру, контент и координацию исполнителей.

05 / 10 · Optimacros · 2025 Performance

Контекстная реклама OM HUB 2025: 27 целевых регистраций

Конференция о CPM/IBP-платформе. Всего мероприятие собрало 900+ регистраций из разных источников.

Задача
Запустить контекстную кампанию для привлечения участников конференции.
Мой вклад
  • Настроил и провёл кампанию в Яндекс Директе.
  • Работал с медиапланом, ключевыми словами и сегментацией аудитории.
  • Тестировал и оптимизировал ставки и креативы.
Результат проекта
27 целевых регистраций из кампании
1 954 ₽ стоимость целевой регистрации
4,0% CTR рекламной кампании

Кампания получила 39 497 показов и 1 572 клика. Это результаты рекламного канала; 900+ регистраций — общий результат конференции.

Что показывает кейс: Запуск и оценка рекламы по целевым действиям и стоимости привлечения.

06 / 10 · Optimacros · 2025 Автоматизация

Автоматическая передача заявок с сайта в Битрикс24

Сайт и посадочные страницы для продвижения CPM/IBP-платформы и мероприятий.

Задача
Автоматизировать обработку заявок и обеспечить стабильную передачу лидов в CRM.
Мой вклад
  • Выполнил интеграцию сайта с Битрикс24.
  • Обеспечил стабильность передачи лидов.
  • В рамках подготовки OM HUB сопровождал лендинги и создавал письма для подтверждения регистрации и прогрева.
Результат проекта
Сайт → CRM автоматическая передача заявок

Обработка заявок автоматизирована, настроена стабильная передача лидов в Битрикс24.

Что показывает кейс: Связка посадочных страниц, CRM и email-коммуникаций.

07 / 10 · INFOSTART · 2022–2024 Аналитика

Автоматизированный RFM-анализ клиентской базы

Маркетинг IT-продуктов и услуг. RFM — сегментация по давности, частоте и сумме покупок.

Задача
Внедрить автоматизированный анализ клиентской базы для маркетинговых кампаний.
Мой вклад
  • Внедрил автоматизированный RFM-анализ.
  • В рамках роли разрабатывал правила email-маркетинга и автоматизировал рассылки.
  • Обучал сотрудников работе с email-маркетингом.
Результат проекта
RFM автоматизированная сегментация базы

Внедрён автоматизированный инструмент анализа клиентской базы для работы с маркетинговыми кампаниями.

Что показывает кейс: Использование клиентских данных и автоматизации в маркетинге.

08 / 10 · INFOSTART · 2022–2024 Мероприятия

Офлайн-конференция: рост базы лидов на 30%

B2B-маркетинг компании в экосистеме 1С.

Задача
Организовать офлайн-мероприятие и расширить базу потенциальных клиентов.
Мой вклад
  • Организовал офлайн-конференцию.
  • В рамках роли управлял командой маркетологов: ставил задачи и контролировал исполнение.
  • Организовывал мероприятия в онлайн- и офлайн-форматах.
Результат проекта
+30% рост базы лидов по итогам конференции

Конференция проведена, база лидов выросла на 30%.

Что показывает кейс: Организация офлайн-мероприятий и развитие базы потенциальных клиентов.

09 / 10 · ООО «Волна» · 2020 · пандемия Ранний опыт

Онлайн-тренировки и платежи во время закрытия фитнес-клубов

Фитнес-бизнес. Офлайн-клубы закрылись из-за пандемии.

Задача
Сохранить клиентов и продажи в условиях остановки офлайн-работы.
Мой вклад
  • Инициировал и организовал онлайн-тренировки.
  • Организовал внедрение онлайн-платежей.
  • Сформировал предложение для клиентов без снижения стоимости услуг.
Результат проекта
80%+ удержание клиентов
6+ млн ₽ продажи в период закрытия
×2 рост числа активных подписчиков

Проект помог сохранить клиентскую базу и продажи в условиях падающего рынка. Денежный показатель отражает продажи, а не прибыль.

Что показывает кейс: Перестройка предложения и каналов обслуживания в кризисной ситуации.

10 / 10 · ООО «Волна» · 2012–2020 Ранний опыт

Запуск приложения: 600+ подключений за первый месяц

Мобильный сервис фитнес-клуба для iOS и Android.

Задача
Запустить мобильное приложение для улучшения клиентского сервиса и лояльности.
Мой вклад
  • Инициировал разработку приложения.
  • Организовал разработку и запуск на iOS и Android.
  • В рамках роли готовил технические задания и координировал задачи для разработчиков и маркетинга.
Результат проекта
600+ подключений в первый месяц
iOS / Android две платформы

Приложение запущено на двух платформах. За первый месяц получено более 600 подключений.

Что показывает кейс: Инициирование цифрового сервиса и организация его запуска.

Показатели приведены по резюме. Где нет исходных значений, описаны задача и итог без численного сравнения «до / после».

02

Какие задачи беру на себя

Позиционирование и продуктовые страницы

Исследую аудиторию и конкурентов, формулирую офферы, готовлю структуру и тексты лендингов.

Запуск и продвижение продуктов

Собираю маркетинговую стратегию, выбираю каналы, запускаю активности и оцениваю результат.

Вебинары и партнёрские мероприятия

Организую подготовку, продвижение и коммуникации с участниками.

Контент для маркетинга и продаж

Готовлю кейсы, презентации, экспертные статьи, FAQ и email-коммуникации.

CRM и аналитика

Связываю сайт, заявки, рассылки и отчётность. Работаю с данными клиентской базы.

Управление реализацией

Веду бэклог, ставлю задачи дизайнерам, разработчикам и экспертам, контролирую сроки и качество.

03

Опыт работы

Июнь 2025 — н. в.

МКСКОМ · Менеджер по продуктовому маркетингу

1С, системная интеграция, заказная разработка, IT/ИБ-аудит, поддержка и RPA/AI.

Январь — июнь 2025

Optimacros · Senior-маркетолог

CPM/IBP-платформа: реклама, SEO, лендинги, CRM и маркетинг мероприятий.

Июль 2024 — январь 2025

СК «Главстройресурс» · Маркетолог · фриланс-проект

Исследования, сегментация, рекламные кампании, мероприятия и аналитика.

Январь 2022 — июнь 2024

INFOSTART · Старший B2B-маркетолог

Продуктовая стратегия, руководство командой, запуски, сайт и мероприятия.

Апрель — декабрь 2021

Максидом · Специалист по маркетинговым исследованиям

Исследования DIY-рынка, прогнозирование продаж и аналитические отчёты.

Октябрь 2012 — декабрь 2020

ООО «Волна» · Менеджер → заместитель гендиректора по маркетингу

Клиентская аналитика, CRM, продуктовая политика, партнёрства и цифровые сервисы.

04

Публикации

Пишу о B2B-коммуникациях, исследованиях, продвижении и работе маркетинга с IT-командами. Избранные материалы в «Т-Бизнес секретах» и моём блоге на VC.ru.

Т-Бизнес секреты

B2B · Контент

Реклама, которую не видно: как B2B-компании убеждают без баннеров

Нативная реклама в длинном цикле сделки: форматы, касания и переход к диалогу с продажами.

Бренд · Доверие

Маркетинг доверия 2027: почему бизнесу придётся доказывать человечность

Как показывать людей, опыт и доказательства в коммуникации на фоне массового ИИ-контента.

ИИ · Поведение клиента

Конец эпохи брендов?

Как ИИ-ассистенты меняют выбор продуктов и роль бренда в пути клиента.

VC.ru · Маркетинговый лабиринт с Петей

Все статьи в блоге ↗
B2B · Коммуникации

Как AIDA продолжает спасать меня от хаоса в B2B-коммуникациях

Как выстроить текст или презентацию о сложном продукте: от внимания заказчика до следующего действия.

IT · Работа с командой

Как маркетологу грамотно взаимодействовать с IT-командами: практические советы

Роли в IT-команде, постановка задач и общий язык между маркетологами и техническими специалистами.

Исследования · Аналитика

Исследование рынка: Подробный разбор этапов на примере синих шариковых ручек

Учебный пример исследования: цель, сбор данных, анализ конкурентов и рекомендации для продукта.

Мероприятия · Партнёрства

7-Eleven на поп-панк фестивале: как бренды возвращаются в физический мир

Разбор интеграции бренда в фестиваль: контекст аудитории, офлайн-опыт и партнёрская механика.

SEO · Продвижение сайта

SEO: Что это вообще такое?

Объяснение поискового продвижения для бизнеса: контент, техническая оптимизация и привлечение аудитории.

05

Обо мне и образование

Моя основная специализация — маркетинг сложных IT-продуктов и услуг для корпоративных заказчиков. Работаю на стыке продукта, контента, каналов привлечения и продаж.

Есть опыт руководства маркетологами и координации дизайнеров, разработчиков, аналитиков и технических экспертов.

Вне работы — горные лыжи и бачата.

  • Инновационный менеджмент · магистр, 2019 Санкт-Петербургский государственный технологический институт
  • Бизнес-информатика · бакалавр, 2015 Санкт-Петербургский государственный технологический институт
  • Программное обеспечение · СПО, 2011 Университет ИТМО
  • Дополнительная подготовка MINI-MBA по маркетингу · City Business School, 2017
    Бизнес-аналитика · GeekBrains, 2022
    Google Analytics · Google, 2023
Открыт к предложениям

Обсудим задачи вашей команды?

Рассматриваю роли Senior Product Marketing Manager и B2B IT Marketing Lead. Напишите, какой продукт вы развиваете и какие задачи хотите решить.

Написать в Telegram Написать на почту Открыть резюме ↗
LinkedIn ↗ Сетка ↗
© 2026 Пётр Медведев Product Marketing · B2B IT
Made on
Tilda